Aleksey Kulagin

Что было сделано для запуска таргетированной рекламы в Facebook и Instagram:
• определены 2 основные стратегии для теста: "трафик" и "конверсии"
• определены две разные аудитории по интересам для теста (не раскрываю)
• даны рекомендации к съемке видео ролика для креативов
… • подготовлена вся инфраструктура для корректного запуска (пиксель, события, домен и прочее)

Получилось 4 кампании:
• За сообщения (Direct) – постоянные услуги
• За сообщения (Direct) – праздничные предложения
• Трафик (Instagram) – постоянные услуги
• Трафик (Instagram) – праздничные предложения

ИТОГ:
Получили рекордные результаты! Ознакомиться с показателями можете на представленном скриншоте

Для достижения высоких показателей было сделано:
• 2 произведен сбор запросов
• чистка и сортировка собранных запросов
• распределение на две логические группы горячие/теплые, так как были сомнительные запросы, и стоило их тоже протестировать
… • по каждой кампании запросы были распределены по логическим группам объявлений
• написаны максимально релевантные объявления с указанием адреса прямо в заголовке объявлений

РЕЗУЛЬТАТЫ
—по теплым запросам—
конверсия: 7%
цена конверсии: 222 руб.

—по горячим запросам—
конверсия: 20%
цена конверсии: 45 руб.

Поступил запрос увеличить количество заявок:
— на обучение по охране труда,
— на курсы повышения квалификации для работников школ
— на курсы повышения квалификации для работников СПО (среднее профессиональное образование).
…
Ключевая цель "Скачать заявку", так как только после скачивания заявки человек сможет стать участником курса или обучения

После аудита было предложено полностью перенастроить рекламу для очень детальной настройки ввиду факторов:
1. Обширная география показа рекламы: по всей РФ
2. Малый ср. чек за рекламируемую услугу (необходимо экономить! и уменьшить стоимость заявки если это возможно)

Чтобы было сделано:
1. Сбор запросов по всей РФ.
2. Детальная проработка минус-слов.
3. Распределение ключевых фраз по логическим группам для написания максимально релевантных и информативных объявлений, чтобы повысить CTR, уменьшить стоимость клика и отсеять еще до перехода на сайт тех, кому этот курс не подходит.
4. Большое кол-во вариантов объявлений для РСЯ с разнотипными картинками и фото.
5. Применён собственный список запрещённых площадок для показа, настроены корректировки аудитории и сегменты в Метрике.
6. Каждая рекламная кампания была в имела копию с изменённой территорией показа:
⠀⠀а) СПБ, МСК, Н. Новгород, Новосибирск, Казань
⠀⠀б) РФ за минусом СПБ, МСК, Н. Новгород, Новосибирск, Казань

РЕЗУЛЬТАТЫ:
— за 2 полноценных месяца рекламы сделали количество заявок в 2 раза больше и по меньшей цене чем за прошлых 5!
— В среднем в день увеличили количество заявок в 3-5 раз с ценой заявки 150 руб.

В прикрепленном фото вы можете ознакомиться с показателями

Было сделано:
• Создание сайта (bonbon-beauty.ru)
• Подключение сервисов аналитики через тег менеджер
• Настроены рекламные кампании в Google Ads и Яндекс Директ
… • Ведение и настройка таргетированной рекламы на площадках Facebook, с целью уменьшить стоимость обращений. Сделать их меньше чем e таргетолога с которым сотрудничают уже пару лет.
Предыстория:
В 2018 или 2019 году мной был создан сайт и настроена реклама с детальнейшей проработкой. После трех месяцев прекрасной работы, которая приносила много звонков и заявок, началось снижение эффективности (ведение рекламы не производилось).

Владелец салона после долгой паузы обратился к сторонним специалистам. Которые сказали, что «реклама должна работать намного лучше» и запустили свою рекламу (по факту копии моих же рекламных кампаний только с ухудшениями, логика этих изменений не понятна).
После шока от слитого большого раздутого бюджета владелица салона обратилась опять за моими услугами. И мы запустили мои старые рекламные кампании с легкими корректировками из-за нововведений.

Результаты работы представлены в изображении в удобном виде.
Результаты с пометкой "ДО" – результаты сторонних специалистов.
Результат "ПОСЛЕ" – результаты моей работы.

Предложил потенциальному клиенту запустить таргетированную рекламу в FB/Inst, На этот момент у клиента уже была запущена контекстная реклама.

Тестировали:
– Стратегии: Трафик / Конверсии / За сообщения в Директ
… – Аудитории: 3 варианта (детали не раскрываю)
– Креативы: 4 варианта (на каждый вариант было 2-3 одинаковых креатива, с отличием лишь в цвете креатива или тексте)

К моему удивлению через неделю теста стратегия "За конверсии" начала показывать очень хорошие результаты! Мои ожидания – 300-400 руб. за конверсию, а в итоге пришли к 100 руб. за конверсию.

В данном кейсе конверсией считается "Контакт" – переход в мессенджер с сайта.

Клиент обратился за помощью продвижения услуги оказание изотерических услуг на расстоянии. Ранее мной ему уже производилась настройка контекстной рекламы и мной был создан сайт.

В ходе разговора мы узнали, что необязательно продвигать личность заказчицы, можно придумать отдельного персонажа, так как личного контакта не будет.

… В итоге моих размышлений был предложен вариант продвигать персонажа: женщина за 50, которая помогает с помощью белой магии и не идет в разрез с религией, на фото она может быть окружена свечами и другой церковной атрибутикой.

Таким образом мы сразу сможем выделяться на фоне других и убрать ряд сомнений связанных с религией.

Так же я предложил запустить рекламу на русскоязычную аудиторию живущую за пределами РФ. Детальные настройки и креатив не раскрываю.

После теста оставили стратегию "За лиды"

Результаты вы можете увидеть в прикрепленном файле.

Была произведена оценка настроек уже существующих рекламных кампаний у клиента:
Было выявлено:
– нарушение логики по ключевым фразам
– сомнения производился ли сбор ключевых фраз
… – очень много бюджета тратили ключевые запросы со словом "продажа", что является очень грубой ошибкой
– довольно малый список минус-слов и др.

1. Был произведен сбор запросов по данному гео.
2. Сформирован большой список минус-слов
3. Были созданы кампании и группы объявлений сформированные по типу запросов (например "выкуп авто", "автоскупщик", "продам авто" и т.п.)
4. На каждую группу написано 2 варианта объявлений
5. И произведена загрузка со всеми настройками и добавлением списков минус-слов, запрещенных площадок, корректировок и с формирование сегментов в Метрике для отмены показов.

После все кампании были продублированы, чтобы одновременно работали две стратегии: ручная стратегия управления ставками и автоматическая с оплатой за конверсию (600 руб)

РЕЗУЛЬТАТЫ:
За 2 полноценных месяца рекламы сделали в 2 раза больше заявок чем за прошлые 4 месяца и как минимум в трое уменьшили стоимость заявки!

Статистику до загрузки моих РК и после запуска вы можете увидеть в изображении.