Freelancers › Валерий Б.

Магазин сладостей со всего мира. Сайт далеко не современный, но будем тестировать, акцент - инстаграм.
Площадки: Инстаграм и Фэйсбук
Инструменты: Рекламный кабинет ФБ adsmanager, трафик на сайт, мессенджер директ
Гео - вся РФ или город Москва
… Цель: Продажи/заявки
С целевой аудитории казалось бы не так уж и сложно работать по данному проекту, но есть нюансы. Были проработаны следующие ЦА:
- Запустили рекламу на аудиторию широкую без интересов 16-45
- Далее включили интересы - сладости, торты, сникерс, батончики, чипсы и тд
- Сегментации по возрасту 16-20, 20-25, 25-35 и тд
- Лукалайк аудитории по пикселю
- Ретаргет аудитории по пикселю
- Лукалайк по аудитории инстаграм
- Ретаргет по аудитории инстаграма

Суть в том что все аудитории кликали очень активно(возможно из за креативов - фото необычных сникерсов или чипсов лэйс), клик в район 1-3рублей был, лиды в директ тоже в районе 30-40р за штуку, конверсии на сайте в район 100-150р. Очень много холодных лидов, пришлось сужать аудитории, самые теплые были в итоге в аудиториях 20-30 и лукалайки.

За месяц потрачено около 70тыс, результат и вся статистика - на скриншотах.

Проект - площадки для изучения иностранных якыков, репетитор может найти клиента, а клиент - репетитора
Сайт: https://onlingo.eu/
Площадки для рекламы: Инстаграм и ФБ
Инструменты: Трафик на сайт, лидформа, конверсии
… Цель: Получить Регистрации
Аудитории:
Студенты, наилучшие аудитории:
- М+Ж. 16-55, интересы - английский язык +10 смежных...
- М+Ж. 16-55, интересы - часто путешествующие + смежные.
- М+Ж. 19-55, интересы - it + смежные
- Широкая аудитория без интересов 18-65+
- Лукалайк аудитории по пикселю
- Ретаргет аудитории по пикселю

Преподаватели:
- М+Ж 25+, интересы английский язык, репетитор + интересы связанные с лингвистикой
- Лукалайк по существующей базе преподаваталей
- Лукалайк аудитории по пикселю
- Ретаргет аудитории по пикселю

Результаты:
На преподавателей потрачено около 3000 евро.
Конверсия на сайте - регистрация преподавателя средняя 0,7 евро
За 3 месяца работы получено боле 3000 регистрации преподавателей

На конверсии на студентов потрачено около 2000 евро
Цена одного студента средняя вышла 2,5евро, привлечено за 3 месяц около 800 студентов.

Работа продолжается, сейчас акцент делается на привлечение студентов...
Скриншоты с рекламного кабинета и примеры креативов - прикладываются.Проект - площадки для изучения иностранных якыков, репетитор может найти клиента, а клиент - репетитора

Лета 2018г
Задача: продвижение студии детейлинга в инстаграме. Нужны заявки, нужны клиенты.
Есть только инстаграм страница.
Площадки: Инстаграм и Фэйсбук
… Инструменты: Рекламный кабинет ФБ adsmanager, трафик на инстаграм, лидформа ФБ, мессенджер директ, дополнительно настроен массфоловинг и приветственная рассылка.
Гео в рамках одного города.
Были проработаны следующие ЦА:
- М+Ж. 20-55, интересы связанные с авто, детейлингом и тд
- Отдельно мужчины 25+
- Широкая аудитория без интересов 18-65+
- Лукалайк аудитории по странице инстаграм за 180дней
- Ретаргет аудитории по странице инстаграм за 180дней

По трафику цена клика была в районе 5р. Лидформа после тестов была отключена, оказалась дорогой в районе 500р. Оставили работать трафик и директ, в директа цена лида была средняя 75р, что очень устраивало заказчика, креатив был с акцией - скидка 50% на услуги и сертификаты в подарок.
Итог в цифрах за полтора месяца работы:

Всего на рекламу потрачено 30 000р. На трафик 8 000р и на мессенджер директ - 20 000р, на лидформу 2000р
Было получено около 300 лидов в директ средней стоимостью 75р, дополнительно были получены лиды в директ (больше 50) с трафика и массфоловинга, точных просчетов не делали. Пришло за месяц около 1700 подписчиков

Работу продолжаем, планируем делать лендинг и настраивать таргет на конверсии. Скриншоты статистики прикладываются.

Бесплатный мастер-класс - Как правильно уволиться. Проводиться 2 раза в неделю.
Сайт: https://www.lifeexperts.ru/
Площадки: Инстаграм и Фэйсбук
Инструменты: Рекламный кабинет ФБ adsmanager, трафик на сайт, конверсии, пиксель.
… Гео - вся РФ, отдельно Москва
Цель: Получить как можно больше регистрации на бесплатный вебинар(вторник и четверг)
Были проработаны следующие ЦА:
- М+Ж. 20-55, интересы - поиск работы, резюме, headhunter, вакансия.
- Широкая аудитория без интересов 18-65+
- Лукалайк аудитории по пикселю
- Ретаргет аудитории по пикселю

По трафику цена клика была 2,5р. Цена конверсии на сайте - 14р

Итог в цифрах за два месяца работы:

На конверсии потрачено 53 000р
Конверсия на сайте - 14,5р
Итого цена за регистрацию - 39р
За два месяца работы получено боле 1200 регистрации

Работа продолжается, собираем базы из тех кто просмотрел вебинар, для ретаргета и лукалайк аудитории.
Скриншоты с рекламного кабинета и примеры креативов - прикладываются.

Группа была создана с нуля, поэтому первых подписчиков было получить сложно, чем обычно, подписчики были дорогими около 80р. потому что люди не охотно вступают в группы, где нет подписчиков.

Работал с этим проектом около 3ех месяцев.
Целевая аудитория: бухгалтера, предприниматели, владельцы бизнеса
… Главная цель - собрать подписчиков в группу и получение через группу заявок на услуги.

Аудитории. Парсили из групп:

- Группы по помощи в регистрации ИП/ООО, активные
- группы по бухгалтерии и по налогом, активные
- группы сервисов и приложении для бизнеса и бухгалтерии, 1с, различные CRM системы
- группы бизнес-тренингов и в целом по теме бизнеса...
- интересы связанные с бизнесом и финансом
- должности - директор, бухгалтер, финансист и тд

Креативов запускали около 20шт в итоге. В ленту, в сторис, тизеры, универсальная запись, запись с кнопкой.

Хуже всего сработали конечно же интересы...Должности сразу работать начали неплохо, но скорее всего произошло выгорание и цена подписчика сильна росла , стр начал падать. В приципе таких должностей не так много и оказалось.

Лучше всего сработала аудитория бухгалтеров и подписчики активные с пабликов связанных с налогами. Подписчик выходил в 10-15рублей
По остальным в целом стабильно 20-25

ПО мере роста группы удалось достичь средней цены 1ого подписчика в 9-11 рублей. Но стоит учитывать что аудитории не так много, и она быстро выгорает, поэтому после спада до 9р шел подъем д 20-30р. Приходилось искать новые аудитории по пабликам.

Всего потрачено 83 000р
Привлечено около 7000 подписчиков
Средний CTR - 1,1%

Работу продолжаем, тестируя новые фишки ВК типа авто расширения аудитории и т.д
Лучший креатив прикладываю.

Международная школа цифрового творчества для детей KIBERone в Костанае
Сайт: https://profi-soft.kz/training/kiberone/
Площадки: Инстаграм и фэйсбук
Инструменты: Рекламный кабинет ФБ adsmanager, трафик на сайт, лидформа
… В качестве ГЕО аудитории выбран город Костанай + 15км
Цель: Получить заявку от клиента на бесплатный урок, оплатить месячный курс
Были проработаны следующие ЦА:
- Т.к город небольшой первую использовали широкую - МЖ 25+ без интересов (охват около 100тыс чел, 2-4$ за лид вышло, что довольно дорого)
- Далее включили интересы - Родители, образование, начальное образование, it и тд(охват около 40тыс чел, 0,3-1$ за лид, что уже хорошо)
- Лукалайк аудитории по пикселю (1-2$ за лид)
- Ретаргет аудитории по пикселю (2-3$ за лид)
С трафика приходила заявка на сайте по цене примерно в 7$, решили продолжить работу с лидформой, средняя цена - 1,1$ за лид.
Итог в цифрах за два месяца работы:

400$ Всего потрачено на лидформы
290 лидов получено всего
1,37 $ за лид средняя

Скриншоты с рекламного кабинеты и примеры креативов - прикладываются.

Кейс «Продвижение шоу-рума и интернет-магазина женской одежды в Instagram»

Проект: https://www.instagram.com/noname.hohame
Работаем чуть больше года, начинали с 1к подписчиков.
… Основные продажи через профиль инстаграм, а так же через шоу-рум в Москве.
Задача:
-Привлечение ЦА в профиль инстаграм
-Увеличение онлайн продаж

Определение целевой аудитории: Девушка 21-35 лет, ГЕО - Россия, говорит на русском языке. Интересы: мода, красота, одежда, йога, творчество, путешествия. Кроме интересов тестировали:
Поведенческие факторы (регулярно путешествующие и вовлеченный покупатели)
Ретаргет
Лукалайк аудитории
Также тестировали определенные города России и тестировали страны - Беларусь, Украина. Отдельно запускались компании - Минск, Киев, Москва. Для каждой аудитории были подготовлены соответствующие креативы. Так же использовали в работе динамические креативы.
продвигали публикации через приложение (тестировали разные публикации - продающие, вовлекающие, развлекающие)
тестировали цели трафик и охват
проверяли разные аудитории - базы ретаргетинга, широкие, узконаправленные
Средняя цена клика - 2.8 р
Всего кликов с таргета - 51 514
Всего потрачено 144 106,01 p
С таргета пришло примерно 16 000 подписчиков
Работу продолжаем , постоянно тестируем новые аудитории и креативы, продвигаем регулярно публикации в инстаграм, переодически запускаем конкурсы. Скриншоты прилагаются.

Проект: https://yesastana.ru/
Апарт-отель YE’S Astana – многофункциональный комплекс апартаментов, возводимый центре столицы Казахстана
Продвижение: реклама в Инстаграме и Фейсбуке. Ведение сообществ.

… Рекламный бюджет: до 700$ в первый месяц

Итоги: Получено было через рекламу фб и инстаграм 400 лидов. Стоимость одного лида — 1.7$

Эти результаты получены за первый месяц работы, далее в планах расширение РК на другие города, увеличение бюджета.

Аудитория:

Любая рекламная кампания начинается с поиска верной аудитории. Мы использовали как очевидные аудитории вроде групп по интересам(недвижимость, инвестиции в недвижимость и тд), так и тестировали рекламу по "Богатой" аудитории (рестораны, автомобили, отели, часто путешествующие и тд), так же на сайт был установлен пиксель и запущены лукалайк аудитории и аудитории ретаргета. Лучше всего отработали интересы связанные с недвижимостью и лукалайк аудитория.

Благодаря постоянному анализу мы направляем бюджет только на те кампании, которые приносят больше всего заявок, и добиваемся минимальной стоимости взаимодействия.

Баннеры: Были протестированы разные креативы, как карусель из фото, так и видео, ниже прикладываю примеры креативов, скриншоты статистики.

Баннеры и креативы для таргет рекламы вк, инстаграм, фэйсбук, ок и другие. Лента и сторис. А так же контекстная реклама

Настройка рекламной кампании на поиске и РСЯ — Обувь из натуральной кожи

Сайт - https://spainshoes.ru/
Продукт: обувь марки "PIKOLINOS" и других брендов(натуральная кожа)
…
Период работы: май-июль 2019

География рекламы — Москва и область
Бюджет около 15 000р на месяц, акцент сделать на летнюю обувь

Результат:
CTR=6,38%(поиск) и 1,53(РСЯ). Средняя цена клика — 4,93 и 3,21 руб.

Рекламные показатели хорошие, кликов много, но цена на продукцию высокая, большого количества продаж не удалось пока достичь. Реклама в целом себя окупает, но заказчику хочется большего. Тестом заказчик доволен, продолжаем. Далее внедряем таргетированную рекламу в ВК и Инстаграм, оптимизируем действующую рекламной компания директ и РСЯ.

Так же был настроен ретаргетинг (возврат посетителей), настроена яндекс метрика, проведена дальнейшая оптимизация рекламной компании, а именно:
-Настройки временного таргетинга
-Выделение конверсионных групп объявлений
-Мониторинг данных систем аналитики: показатели отказов, поисковые запросы пользователей, действия пользователей на сайте, среднее время нахождения на сайте.
-Подключение/отключение кампаний на тематических площадках.
-Постоянный мониторинг и проработка минус-слов.
-Анализ эффективности поисковых запросов, запущенных в работу.

О проекте: магазин гироскутеров и самокатов
Занимаются продажей браслетами по Челябинску и Волгограду.
Период работы: Весь апрель, и начало мая
Продают через Instagram аккаунт @giroskuter____, до этого использовали только массфоловинг из продвижения и накрутка ботами в районе 2000
…

ЗАДАЧА:
Увеличение продаж через страницу instagram
В первый месяц сотрудничества увеличить продажи на 10 единиц.
Инструменты: Таргетированная реклама через рекламный кабинет фэйсбука, поднятие постов в инстаграме, массфоловинг и привественная рассылка.
Бюджет: 150$ в месяц

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Пол: Мужчины и Женщины
Возраст: От 14 до 55 лет
Гео: Челябинск/Волгоград
Сегменты: 14-25 - подростки и студенты с интересами - гироскутер, самокат, велосипед, сигвей и тд.
35+ - акцент на подарке внуку/сыну/племяннику и тд
25-40 - люди у друзей которых скоро ДР

ЧТО было сделано?
1)Скорректировал описание профиля, создал архивы сторис, оформили аккаунт, создал шаблон для будущих постов(для придания единого стиля аккаунту)
2) Провел анализ целевой аудитории
3) Провел анализ конкурентов по России
4) Собрал аудитории по интересам, в процессе выделили платежеспособную целевую аудиторию 20+
5) Запустили рекламную компанию, занимался дальнейшим ведением и оптимизацией

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
В рекламной кампании мы использовали форматы рекламы - трафик(клики), охват, отдельно использовали рекламу в сторис, поднимали посты в инстаграме
Всего потрачено: 148$
Средняя цена клика - 0,03$
Продаж с инстаграма: около 10(заказчик не особо этим занимался, у них есть еще 2 точки)
Новых подписчиков: +-700(до этого была накрутка ботами и они каждый день списываются)

Далее решили продолжить работу добавив в рекламу кроме гироскутеров - электросамокаты, планируем запустить лидформу в ФБ

Под стиль сайта, под стиль компании, по вашим ТЗ, создание с нуля! А так же оформление в других соц сетях!

Настройка рекламной кампании на поиске и РСЯ — кондитерская школа.

Сайт - https://make-cake.net
Продукт: мастер-классы, вебинары, кондитерские курсы
…
Период работы: Март-апрель 2019

География рекламы — Москва и область, на онлайн-курсы - РФ
Бюджет около 20 000р на месяц, акцент сделать на приближающийся курс, бесплатный вебинар и онлайн-курсы

Результат:
CTR=0,74%(поиск) и 4,79(РСЯ). Средняя цена клика/перехода — 4,7 руб.
Было приведено более 150 участников на бесплатный вебинар, 12 участников на курсы и более 10 покупок онлайн курсов. Реклама себя окупила, работу продолжаем.

Так же был настроен ретаргетинг (возврат посетителей), проведена дальнейшая оптимизация рекламной компании, а именно:
-Мониторинг данных систем аналитики: показатели отказов, поисковые запросы пользователей, действия пользователей на сайте, среднее время нахождения на сайте.
-Подключение/отключение кампаний на тематических площадках.
-Постоянный мониторинг и проработка минус-слов.
-Анализ эффективности поисковых запросов, запущенных в работу.

Разработка баннеров для рекламы ВК, фэйсбук и инстаграм.

О проекте: Браслеты из натурального камня ручной работы
Занимаются изготовлением и торговлей браслетами по всей Украине.
Каждый месяц реализуется ±100 единиц продукции.
Продают через Instagram аккаунт @thirstforstyle, использовали рекламу постов через приложение инстаграма
…
Моя работа с этим аккаунтом длится с сентября 2018года, продолжаем работу по сей день

ЗАДАЧА:
Увеличение продаж через страницу instagram, увеличение числа подписчиков на странице
В первый месяц сотрудничества увеличить продажи на 100 единиц.
Инструменты: Таргетированная реклама через рекламный кабинет фэйсбука.
Бюджет: 1000$ в месяц

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Пол: Мужчины и Женщины
Возраст: От 16 до 37 лет
Гео: Вся Украина
Интересы: мода и стиль, часы, модные аксессуары, путешествия, онлайн покупки, сумки, браслеты, бусы, покупки и мода, Модные аксессуары

ЧТО было сделано?
1) Провел анализ целевой аудитории
2) Провел анализ конкурентов по украине и странам СНГ
3) Собрал аудитории по интересам, в процессе выделили платежеспособную целевую аудиторию 20+
6) Запустили рекламную компанию, занимался дальнейшим ведением и оптимизацией

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
В рекламной кампании мы использовали форматы рекламы - трафик(клики), охват, отдельно использовали рекламу в сторис, поднимали посты в инстаграме
Всего потрачено: 1040,72$
Средняя цена клика - 0,06$
Продаж: 258
Новых подписчиков: +-1800
В следующем месяца целью было 350 продаж и она успешна была выполнена.

Скрины рекламного кабинета прикладываю. Далее продолжили работу, оптимизируем рекламу, повышаем бюджет, подключили соседние страны, отзыв заказчика можно найти в моем профиле.